自己提出两个问题并解答，提出一个问题并解决

履历寄了没回音？别重复寄！解决2件事，有效提高回覆率

2020年找工作难，但更难的可能是职场上正面临中年危机的人。资历有了，可年龄也不小。薪资上来了，可事情也不少。 35岁俨然成了上班族迈不过去的一道坎。工作没了，大不了再找。理想情况下，利用多年工作积累的人脉或者等猎头来找。但有很多上班族可利用的人脉不多，可能还是需要透过求职网站来找工作。

这时应该怎么办呢？今天我们请资深猎头主管讲讲，如何调整心态，7步骤高效率找到工作。

七步骤高效利用求职网站

大家是否遇到过履历发出后杳无音信的情况？我用一个工作中经常遇到的事例来分享一下这背后的原因：

作为一个资深猎头主管，我经常收到35岁至40岁的求职者在求职网站发来的求职信，甚至有时同一人可能每隔一个月就会追一封邮件。

从这些求职信的背后，我可以感受到他们的压力，但是我却常常爱莫能助，为什么呢？第一个问题是产业不匹配，比如我负责科技网络产业，如果我收到的求职信来自于工业产业，那我是很难直接帮助到对方的，这时就需要转给负责相应产业的同事。如果要将对方的讯息转给同事，我也是不可能直接丢一个超连接，或者丢一个履历，而不说明情况，因为那样会降低我在公司的可信度。

这时第二个介绍不明确的问题就来了，如果对方的介绍讯息不完善或意向不明确，就会花费我很长时间来过履历和总结。试想一下，当我每天的工作量已几近饱和时，完成我的工作，优先次序肯定高过这件事。这也是很多公司HR遇到不精准履历而无法回覆的情况。于是你的履历就像一艘船沉入大海??

我们需要用系统化的思维，从宏观到微观来锁定适合自己的职位。

一、找到适合自己的职场网站平台

关键点：与自身经验和背景相似的平台、业内前辈和身边人使用的平台

市面上有很多职场平台，怎么样选择适合自己的呢？简单的方法，看你的同事同行都在使用什么网站，物以类聚、人以群分。你去对了平台，相应的HR或猎头也就更容易找到你。

二、寻找自己技能可归属的产业

关键点：能力可迁移到的产业、感兴趣的产业

首先，是自己所在的产业。其次，在你所在的产业之外，可以根据你的技能来寻踪，在你感兴趣的产业中发挥自己的专长。最后，如果你拥有可以迁移的技能，那产业对你来说就没有很大的局限性。举个例子，如果你属于医疗、工业、制造业等细分性很强的产业中核心技术职位，那么可迁移力较弱，转换产业的可能性也很低。

如果你同样处于这些产业，但你的职位属于财务、销售、行政，那么产业对你的限制性就会弱很多。这边特别提到了感兴趣的产业，是因为如果你在现有产业已经进入倦怠期，或者是认为你的产业在逆风而行。那么你或许可以思考：你喜欢或者看好什么产业？你现在的工作能力和技能在你感兴趣的产业是否可以被利用到？这个产业转变是否可行？

三、寻找适合自己的公司

关键词：直接竞争对手公司（注意竞业）、一切可能的公司（发散思维）

产业内竞争对手公司是最直接的一个目标，但是一定要注意竞业。中层以上主管很难躲过竞业，你有想好一年或者半年不工作去等待吗？

除了直接竞争对手公司之外，大家不妨用猎头的方法论来寻找目标公司。简单来讲，横向技能树，纵向产业链。比如我们公司曾经帮助一个著名健身器材公司寻找中国的总经理，那直接目标公司可能??只有一家，好尴尬，并且显然不能满足客户的需求。于是我们发散思维之后，按照技能树拓展到健身产业。按照产业链的相似度，分析了这家公司的上下游，拓展到产品不一样，但同样销售给大型饭店集团的公司。

再举一个例子，曾经帮助一家医疗健康平台公司寻找产品长（CPO）时，我们除了会看相似类型的公司。按照技能来讲，也会看成熟的平台型网络公司，因为这些公司有相似的营运和产品逻辑。我们也会按照产业链上下寻踪，看医疗领域的公司。

四、合适的职位

关键词：你的技能、产业最相关职位

合适的职位，字面意思就是跟自己的职业技能高度相关的工作。比如销售、解决方案、产品、市场、财务、HR等，虽然换了产业，但核心技能还在。可以在网站上选择产业后，再选自己所在的职位名字。有时一个职位会有不同的名字，大家可以输入尽量少的关键字，以获得更多的搜索结果。

比如同样是产品职位，有的可能重研发，有的更多在市场营运，有的可能更注重用户成长。当你输入这些与产品职位具体技能相关的关键字时，可以反向搜索得到一些职位讯息。

五、找到公司内部的接头人：业务

关键词：目标公司高层、业务最相关负责人

产业内竞争对手（再次注意考虑竞对问题），直接联系以前业务上沟透过的高层，联系对方的HR，甚至以前公司的老主管。青龙盖地虎，宝塔镇河妖：找到准确的接头人！

在沟通技巧上，我们可以采取与会委婉的态度，这样给双方都预留一个空间。比如我们可以表达希望约一个电话，最好可以有空约一个咖啡，表达出产业内交流畅想一下未来的意愿，对方应该就明白我们的意思了。要是不明白，那就是不想明白。

六、公司外部接头人：精准地找到相关的猎头

关键词：搜索相关产业+猎头、可靠公司猎头、问身边同行在用什么猎头

猎头公司内部一边会按照细分产业来区分猎头，有一些细小的领域，会有专门的猎头来负责，因此找到最精准的猎头，对方才能以最高度匹配度来帮助你。具体操作可以利用关键字搜索对应产业和职能线的猎头，直接联系。比如可以在平台网站主页搜索猎头公司名字+你所在的产业。或者产业+猎头／Head hunter／executive search等关键词。

另一种更直接有效的方式，是问身边做类似职位的朋友，有什么他们以前接触过的、可靠的好猎头。