以「仁德」著称的刘备，却背信害吕布被斩首…三国故事的启示：领导人出尔反尔，是为了生存
我们常说，人无信不立，无非是以此警惕自己，要守信用才能得到尊重与信任，为自己的承诺建立份量，这样的信念对领导者来说尤为重要。 「言行一致」，不仅是领导者御下用以立威的基础，更是建立下属信赖的方法。
自古帝王都清楚信守诺言的重要性，在司马光的《资治通鉴》中，就记载了这么一个守信的故事。战国时代有个君王叫魏文侯，他和掌管山泽的官吏约好隔天下午去打猎，哪知道时间一到，老天爷却下起滂沱大雨，刚结束宴会的魏文侯一看怔住了，这雨势该怎么出门呢？
一旁随侍的大臣满心以为魏文侯会终止行程，哪知道魏文侯却叫手底下的人备马，大臣问：「大王您喝酒喝得正开心，老天既然下起大雨，就是要大王喝酒畅欢，现在大王又要去哪里呢？」
魏文侯对大臣说：「我和管理山泽的人约好下午去打猎，如今虽然酒喝得正乐，雨势也下得正大，但我难道就可以因为这2个理由而不前往吗？」于是他还是冒着大雨亲自到官吏那里取消了打猎活动。这样的以身作则得到了臣民爱戴，也使四方豪杰更乐于为魏文侯所用，于是魏国变得越来越强大。
然而，领导者应该「言行一致」的信条，却被一个女人打破了，这个女人不是个普通的人物，是史上第一个垂帘听政的太后，那就是秦宣太后芈月，那我们要问：芈月是做了什么样出尔反尔的事情呢？
原来，当芈月的儿子嬴稷继位为秦昭襄王时，年纪尚轻，当时的戎狄义渠王看了，觉得归附的秦王既是如此年幼，不如由自己取而代之，因此神色之中露出反叛之意。当时秦宣太后一看，自己儿子才刚即位，就要面对这种风雨飘摇的局势，该怎么办才好呢？
于是她左思右想，想到一个方法，就是以一国太后的身份向义渠王示好，而义渠王一看美艳的秦宣太后愿意「以身相许」，也乐得臣服于她的石榴裙之下，不再反叛，期间两人感情融洽，生有二子，而秦国也因此无后顾之忧，达30年之久，而后全力东进，国势大强。
然而，就在秦国壮大之后，秦宣太后却开始密谋除掉义渠王，她选了个黄道吉日，邀请义渠王到甘泉宫赴宴，义渠王不疑有他，欣然赴约，哪知道秦宣太后早已设好埋伏，等义渠王一到，就将他抓起来伏诛。
令人不解的是，秦宣太后与义渠王私通长达30年，建立深厚的感情，就算不看两国多年交谊，也该看在两个孩子的爸份上，网开一面才是，怎么会在此时出尔反尔，将义渠王「诱杀之」呢？
时机1：见微知著，觉察台面下的动作
大凡一个优秀的领导者，必有独到的眼光，能察觉某些细微的征兆，芈月恰是其中的佼佼者。当初秦武王猝死，未能及时立下继承人，身居后宫第五等的芈八子，何以能抢在前后两任太后所推的嬴壮之前，先将自己儿子送上王位？
就是因为芈月察觉两任太后有异于平常的动作，她进一步分析局势，认为王位继承战虽有风险，却也是个机会，只要做好里应外合的动作，就能抢先一步拔得头筹。
诱杀义渠王的行为也是，史料完全没有提到芈月杀义渠王的原因，但这个事关重大的动作，岂会是临时起意之作？义渠王必然有些台面下的动作为芈月所察觉，也许是暗中枕戈待旦，想要一举消灭大秦；也许是其他国家私下与义渠王联系，想要共同进攻大秦。
这让芈月惊觉，无论自己怎么放软身段，义渠都仍会是威胁，既是如此，釜底抽薪的办法就是除之而后快，所以芈月甘受出尔反尔之讥，连跟义渠王当面对质也没有，就直接诛杀他，因为她早已将利害关系分析清楚，多余的质问，只有让事情更复杂。
自古将相帝王都知道出尔反尔的严重后果，所以才会说：「君无戏言。」但有时候却非得这么做不可。试想，如果芈月没有诛杀义渠王，可能秦国不保；若杀义渠，原属义渠王的西部领地尽收秦之囊中，如此一来，秦国不仅扩张了疆土，而且西部边陲不再有后顾之忧，你说芈月该不该出尔反尔？
时机2：当机立断，在关键点上改弦易辙
另一情况是，如果已经得知大势已变，却没有当场改弦易辙，恐怕只是养虎为患，所以不得不做出尔反尔的决定。即使是三国时代以仁德信诺著称的刘备，也曾经自打嘴巴。
当时曹操送别陈宫，此时已沦为阶下囚的吕布请刘备帮忙说情，刘备答应了，可是等到曹操回来后，吕布向曹操求情说：「现在曹公最大的忧患，就是我吕布，而我既然已经为您所打败，只要您为大将，我为副将辅佐，天下何愁不能手到擒来？」
此时曹操询问刘备的意见，但刘备却说：「曹公难道忘记他的义父丁原、董卓都是什么样的下场吗？」吕布睁大了眼睛瞪着刘备说：「你这个背信的小人。」随后就被曹操斩首了。而令我们好奇的是，为什么才前后几分钟而已，刘备就出尔反尔，对吕布失信呢？
其实刘备原本是爱惜人才，想要对吕布施恩赐惠，以将这个猛将纳入自己阵营。这是为了自己的壮大着想，原本无可厚非，但吕布对曹操说的那一番话，让刘备霎那间幡然悔悟，帮吕布说情是养虎为患。
因为对吕布而言，同样是救命恩人，刘备自己不过是代为说项的那个人，曹操才是真正放吕布一马的人，所以吕布如果真的要效忠，势必有先后之分，如果刘备志在天下，又怎么可能将「得一将胜得一军」的吕布拱手让人？他当机立断，除掉可能成为莫大后患的吕布，减少他立业之路的阻力。
于是我们发现，领导者之所以出尔反尔，必然是有深远的考量。当局势有所变化，或原本的承诺不再适用时，就必须「有意识」的破坏承诺，才能得到更大的利益。
换言之，这些领导人不惜牺牲旁人对自己的信赖，其实是看得高、想得远，出尔反尔纵然可能带来不利的影响，但如果以「成败论英雄」，自打嘴巴才可以保住利益，又有什么不能改或者改不了的呢？
此举对有前瞻的领导人来说，他也在赌，赌自己打破承诺的行为，是否会带来更大的利益，是否会得到众人日后更大的信赖。
出尔反尔的时机
1.见微知著，觉察台面下的动作 2.当机立断，在关键点上改弦易辙
领导人的一言九鼎很重要，但是面对现代商场的瞬息万变，很多时候政策必须跟着相应调整。但无论怎么样的通权达变，总有些原则是不能改变的，像是企业成立的初衷就不应该「改变」，但可以随着时代「改进」，原因是企业成立的初衷代表一种信念和价值观；攸关公司存废不能变的，还有领导人的言行，这关乎商场信誉及大众观感。
作为一个企业领导人，除了出尔反尔的时机需要仔细权量以外，一个公司的变与不变，也值得领导人细细思辨。
