「最傻的投资人常在演艺圈」…人情劝说无效！吴淡如：别因不好意思拒绝而投资
我喜欢孤独，也热爱朋友。这两者，并不冲突。
像我这种从农村到城市来的，学业事业全不靠家庭协助安排，这一路上，能够走到这里，靠的绝对是朋友。朋友帮我很多，所以我也帮朋友。
帮朋友的时候，我有个原则，就是虽不为之赴汤蹈火（很多路他该努力自己走），但是必不计私利。
我走戈壁的时候，听一位「艰忍卓绝」的队友说，他正在创业。我随口问了他到底在创什么业。他说，是物流。这个行业，靠的是规模经济，一听就很辛苦。每个人之所以会创业，常跟他本来从事的行业有关，他本来就是某外商物流业的总经理。
于是，我在我与企业家朋友们相关的群组帮他宣传，后来的确让他有了一些合约厂商。当然，他自己的努力也强过我的引荐。
刚开始，他发现我在帮他时。他私讯我：「你这么帮我， 我要如何酬谢你？」
我回答：「不用。因为你是有为青年。我帮你对我而言，只是举手之劳。我的朋友们愿意把物流生意交给你。其一，他们信任我。其二，他们也信任了你。这是缺一不可的。」
我一直认为「互相帮忙」是人类社会进步的原动力。而事实上，如果你愿意帮忙别人，那么，人们也愿意帮忙你。这是善性循环，付出永远是相对的，只是有时间差。也许你会说，但是总有些人只片面的要求帮忙，全世界以他为中心，从不感谢，也吝于对他人伸出援手。那么，他不能一直图利于别人的帮忙。你所做的事情，永远像支回力镖，射出去，会弹回到自己身上。早晚而已。
帮朋友忙，是应当的，他过了河，不用怀念桥，但也不能过河拆桥。过河拆桥的，在碰到第二条、第三条河的时候，应该看不到桥。
以投资而言，我是个很理性的人。
打比方说，就算是我的亲弟弟或最好朋友，假若他提出一个在我看来稳赔不赚的企划案要我投资，那么，我也不会看人情投资。明明觉得不妥，但又勉强投资，最后的下场，除了损失金钱之外，通常还会损伤感情。事业失败了，而那个人也永远躲着你。
40岁之后，我极少投资失败，就是因为理性评估。
▌绝不要因为「不好意思拒绝」而投资
我在台大EMBA时，投资过两个朋友的创业。目前已经都入袋了。虽然说也没有赚取什么暴利，但以机率而言，诚属难得。因为商学院同班同学，常有因为投资公司意见相左，发生了种种复杂问题，对簿公堂。
我当时并不那么懂他们的行业，理性判断的功力没有现在深。我当时用的方法是看人。他们并没有主动要我投资他们，都是我觉得，此人此行在当时看来都行，主动要求投资。有趣的是，我投资的这两位，都是苦学出身，从技职学校出来，一路坎坷才念到硕士。而且他们的个性中都有「爱面子」和「很怕让朋友赔钱没面子」的性格。我自己也有这种性格。
当然，现在所有的行业都面临了很大挑战，大部分的行业没几年就会遇到一次平台转移，所以，获利了结也要看时间点，不能够贪恋。
我从来没有投资过那些在学业上一帆风顺的人。这些人，创业者少，要创业成功更不容易。因为他们选择多，退路多，不会看脸色，也常常不合时宜，不知民间疾苦。
到上海念EMBA，同学们投来投去，目前为止，我也只投了两个同学的事业。他们同样具有「很怕让朋友赔钱」的性格，当然，这个时候我也比以前更懂得评估行业远景了。我不会因为「不好意思拒绝」而投资，因为我不想到最后钱没有，连朋友都没有。
毫无理性的人情劝说对我而言是没有用的。举一个例子来说吧。
有一位我真的没有很熟的A君，曾经要我投资3百万元，让他买下一批货到购物台贩售。那一批货，就是3百万元整。我对他讲的这种「买空卖空」赚一票的案子并没有什么兴趣。
「我认为……当时我们公司请你当代言人，我有对老板美言几句，所以你就看在这个份上投资我吧？」这是来要人情吗？那个商品贵公司大赚，比我的代言费多太多了呀。
「可以跟我讲理性法则吗？」不然，只要我代言过的公司的员工出来创业，我都得投资吗？难道你不知道，最傻的投资人常在演艺圈，因为艺人大多是傻呼呼的在投资呀，但是我一点也不喜欢这样。商学院不能白念。我内心苦笑。
「那你告诉我，如果我投资3百万，而你也按你的计划获利了结，那么我的获利是多少？」
他应该没有算过，所以沉吟半晌才说：「大概是……40万元吧？」
「那你呢？」
「我大概也可以获利40万。」他说。
「期间多久？」
「顶多一年。」他说。
「你的意思是，我要花3百万元，然后一年获利40万？」我的意思是，我跟你不算熟，我要花赔掉3百万的风险，去赚那40万？我是头壳坏掉了吗？我通过自己的理财运作，获利虽然未必比这个好，但风险一定比这个小啊。
「对。」
我表示，希望他能够找到对他的提案更有兴趣的人。其一，我不了解他。其二，他不了解我。所以他不知道我对这种只是为了赚钱而「干一票」的事情不感兴趣。
如果负担风险的人全是我，而且风险无限大（可能人去楼空），而获利机会比风险小，项目你又不感兴趣，又在一个日落西山的平台，为什么要投资？
我投资的项目，通常都是我自动送上金额去的，就好像我们公司在某国和越南及马来西亚都有合作窗口，都不是他们来找我的，而是我主动寻找的。有时我会透过朋友来寻找，最大的重点，就在于探询那个合作对象口碑如何，可不可靠？口碑要看过去表现。
是否能够获取最大利润，并不是最重要的那个点。一个不可靠的合作对象，会让你悔不当初，通常还会觉得自己很笨，然后恍然大悟：其实，很多端倪在很早的时候就看得出。
无论如何，投资仍然有风险，愿赌就要服输。如果我心甘情愿投资的对象，他赔光了我也不会怪他。这才是朋友。
有这样的朋友，谁还需要敌人？
