「我是猎头，请给我你的履历！」你接到电话营销，就会给信用卡号码？关于猎头必知的5件事
1. Headhunter（猎头）没有神力
「你知道吗，我接到headhunter的电话。」
或是，「我在LinkdIn上收到headhunter的来信。」
「真的吗（小声），怎么样，怎么样，他跟你说什么…」
很多人都认为headhunter非常神秘，一方面是因为涉及工作，大家都会希望保持神秘，多点隐私。
另一方面，有些headhunter也喜欢若有似无地散发神秘感，或释放出不可一世的感觉。
不。你必须知道，他们没有那么神秘，他们就只是跟你我一样，一位商务人士而已。
本质上，他们所做就是：帮助买家找到适合卖家，属于业务比重极高的工作。
如果我们把你类比成一间房子，那么猎头就是一位房仲。
那么你也知道不是所有的房仲，都是好房仲，也不是每位房仲都能卖出房子。
同样的道理，不是所有的猎头都是专业或优质的，也不是每位猎头都能帮助你连接下个工作。
所以，当你面对猎头时，请把他们想成一位业务员，你不要被他们散发的气势或语言影响，他们真的没有那么神秘。
他们就像你我一样，一般人，一位商务人士，就这样而已。
当headhunter联络你时，请用你判断业务员的方式来判断他，你要了解他是否正直，是否专业，询问他为什么认为你是适合的人选等。
就好像你买车、买房子、买保险一样，你应该会询问很多资讯，最终才会决定你是否要委托这位业务员帮你处理。
假使这位猎头通过你的评估，包含正直、专业、让你知道你适合的原因等，那么你才要进行后续的合作。
2.猎头的专业不在于规划与发展职涯
就像刚刚提到的，猎头是位商务人士，他就像是一位业务员。
当你买房子时，你会让房仲规划你的室内设计，或是帮助你施工吗？
应该不会。
房仲可能看过很多房子的设计，也可能知道你能找谁帮忙施工，将你的房子打造你想要的样子。
不过，房仲不会也不能决定你的设计，你必须自己思考与判断，你也必须决定你想要请谁施工等。
同样的，猎头的主要工作是：帮助他的客户（通常是企业）找到适合人才，让适合的人才帮助他的客户拥有更好的商业发展。
但他不会告诉他的客户（企业）要前进什么领域，或该如何发展；相同的，他也不能或不该告诉你，你的职涯该如何规划与发展。
因为这不是他的专业领域与工作职责，就好像房仲与建筑师是两种不同的职业，卖房子跟画建筑图是两种不同的专业一样。
当你想要拥有一位专业的猎头，那么请让他回归他的专业领域。
你绝对能找人讨论你的职涯规划与发展，但他不是headhunter，而是职涯教练，你可以投资一位你信赖与合格的职涯教练（为什么职涯教练能帮助你的职涯发展）。
真正专业的职涯教练，不会告诉你该做什么，或为你规划或发展职涯。
相反的，他会透过其专业，帮助你理清与了解你的方向，一同讨论你的职涯蓝图。
但同时他会保持专业守则，不会干涉与影响你的想法（如何判断好的职涯教练）。
A+headhunter清楚他的专业为何，他不会提供跨出他专业领域的建议。
别让猎头建议你该做什么，或规划你的职涯，因为那是你的工作。
3. 别过度期待猎头
当你找到一位可信赖的猎头，恭喜你，这是一件值得庆祝的事。
然而，别过度期待猎头的能力与效果。
你仍然必须主动出击（研究报告：3个最有效的招募方式， 以及如何因应它），别把鸡蛋放在同一个篮子上。
当然，你一定要经营LinkedIn（为什么LinkedIn能帮助你求职行动的关键起步），社群媒体特别是LinkedIn，是近年来企业在人才搜寻上持续进行的投资。
你必须知道，headhunter不是从你身上赚取佣金，他的薪水是来自于其客户（企业），所以当他必须取舍或分配优先顺序时，你的需求通常不是他第一重视的条件。
但也正因为他是一位专业的猎头，所以如果你不是他认为最适合的人选（这包含他是否能赚取到佣金），他不会浪费一秒钟在你身上。
请不要觉得他冷酷，因为这就是一种商业行为；同样的，如果他不适合你，你一定也不会想要接他的电话。
他是一位商业人士，你也是。
你的工作与职涯要靠自己，不是靠猎头，他们只是提供你另一种求职管道，但他们不是唯一，也并非最有效的管道。
4. 别一开始就给信用卡号码
你有收过类似这样的信吗？
「Hi, 我是headhunter，你有兴趣了解其他机会吗？如果有的话，请给我你的履历，谢谢你。」
当你收到这样的信，要你马上给他你的履历，你要注意。
因为这样代表他是位不专业的猎头。
想象一下，当你接到电话营销人员的电话时，你会立刻给信用卡号码吗？
你一定不会，因为风险太高了，你根本不知道他是真是假，还有他值不值得信赖。
相同的，当猎头没有花时间了解你的能力与背景，也没有让你知道他客户的需求，和为什么他认为你是适合人选等。
但他却马上跟你要履历，那这不是一样的情况吗？
这不会因为他是一位猎头就不一样，然后你就该给他履历。
除非是你主动接触这位headhunter，而且你确实知道他真的值得信赖，那么你再给他。
如果headhunter没有事先打听与了解你，跟你进行一些沟通，一开始就要你给履历，你可以想象，他极可能不会认真保护你的个资。
想想看，你会希望你的履历被他所有的客户（企业）收到吗，你会想要让许多公司都知道你在找工作吗？
我们相信你不会。
因为这样的方式，只会严重伤害你的个人品牌。
而且很可能，最后导致你现任职的公司得知你在找工作，伤害你的职涯发展。
一个专业与好的猎头，他会认真对待他的客户（企业），认真搜寻适合的人选，他不会一次收集30封履历，然后再看这些履历。
然后，发觉没有适合的，另外再收集30封履历。
他会先做功课，打听与研究适合的人选，然后才接触人才。
接着，他会透过会谈确认你是否真的适合其客户（企业），然后才会要你的履历。
专业猎头的事先准备，不是收集履历，而是研究与分析。
而专业猎头每次与人才的接触，都是缜密分析过后的重要投资，因为他非常在乎他的个人品牌。
他是依靠他的脑袋，持续进修，做好每次事先准备，争取最高的成交机会，而不是透过发送信件与硬碟容量，完成他事前的功课。
5. 专业猎头会让你有竞争优势
你认识多少猎头不重要，重要的是你认识几位专业的猎头。
跟LinkedIn一样，你该在乎的是品质，而非数量。
什么是猎头跟一般求职者最大的差异？
就是猎头能直接面对其客户（企业），甚至是关键人，但你可能不行。
而这是专业猎头能提供人才最大的附加价值，而非职涯规划。
因此，一位专业的猎头应该要让你知道，为什么你是他最适合的人选，告诉你他对你的理解，因为他已经事先做功课，先了解你的能力与背景，还有他客户真正想要达成的目标等。
想想看，面临面试时，你是如何准备面试的？
你是不是也常常仅是靠网络，或其他外部管道获取资料。
而竞争对手其实也一样，所以很可能每个人讲的东西都大同小异，或讲不到重点。
普通的猎头相信，当他找到越多人选越好，因为这样的成功机率就会越高，他在乎的是「数量。」
所以他收集许多履历，而当你面对这类猎头，你将会面临许多竞争者，不论是你的猎头推荐，或其他猎头推荐的人才。
重点是你无法脱颖而出。
然而，专业的猎头不一样，他在乎每次推荐的人选，他重视品质与个人品牌，他会给你更多资讯，让你知道你该如何准备面试，聚焦在哪些技能，展现哪些价值等，这会让你有更棒的竞争优势。
而且专业的猎头不会送出大量的候选人，而是精挑细选的候选人。
而且他会更想帮助你，因为他事先已投资许多时间了解你，提供你重要资讯，因此他会希望你能获得客户青睐，取得这份工作。
专业的猎头的附加价值：让你能有方向地准备面试。
你不仅更能有效连接到下个工作，更是帮助这位猎头建立他在客户（企业）心中的个人品牌。
专业的猎头会这样思考，他会事先做功课，而不是先要履历。
因此他知道，透过这样的方式，他才会得到更多并持续的佣金。
