要在补习班开课，还得先有万名粉丝追踪！不只网红，哪些上班族更需要经营自媒体？
今年起，除了作家之外，我跨度到另一个全新领域，做起教练，教上班族当斜杠，帮助他们赚取更多收入。因为招生情况热烈、班班爆满，不时有管理顾问公司来探询我的意愿，有没有可能「转台」，上星期又来一家。由于我对这个行业相当陌生，通常我也会顺便了解这家公司的近况，没想到就问来了一个坏消息。
「最近我们公司正在裁员…」
什么意思？不是扩编，而是缩编，那还来找我干嘛？我以为听错了，但是马上就确定没听错，只见这位总经理眼眶红了，语带哽塞地强调，自己也很不愿意，因为这些被砍掉的员工都是跟了他好多年，立下汗马功劳，感情有如一家人，非常不舍！而且他们都已经中年，结婚生子，家计沉重，离职之后，要面对的是求职不易与经济断炊，做这个决定让他失眠足足1年余。
裁掉的是哪一种业务员？
「没有其他办法吗？」
「所以，我来找你！」
我主要针对上班族做职涯咨询顾问，还不到帮企业做诊断与辅导的管理顾问，心想是不是找错人了。很快的，我弄明白了，原来他想要转型，在目前既有的课程路线之外，再做与求职、职场相关的主题，多角化经营，广辟财源。听到这里，我不免好奇地问，既有的课程路线出了什么问题。
「招生困难。」
「原因出在哪里？」
他的公司主要是帮助大家顺利考上某个工作（请多多包涵，我不能写得太清楚是哪一种工作），有2个主要原因，其一是网络化之后，很多知识与技巧都可以在网络上免费搜寻得到，就不必花钱来上课；其二是越来越多年轻人不再向往这个工作，因为薪水变低，工作变辛苦。这是难免的，但是奇怪的在后面！
「我裁的是业务部／电话营销人员。」
招生困难，还裁掉电话营销人员，是脑子有洞吗？他解释，业务部分成2种人，第一种人是先遣部队的开发人员，拿著名单猛打，被挂了再打，一天打上百通电话，从沙堆筛出钻石，遇到有意愿再进一步了解的客人，马上往后丢给第二种人去成交。他裁的是第一种人，因为这部分的功能被机器人取代了！公司这套系统是跟大陆买的，他说，在大陆，电话开发早已经AI化。
哪一种讲师会没饭吃？
想想也是！电话开发人员主要是过滤名单，说话内容千篇一律，用AI就可以拟真。成交就复杂多了，难度也高，AI不易取代。可是没想到的是，这家公司除了裁员之外，同时也在找人，找的是成交人员！因为用AI做电话开发，量变大了，后端成交人员也要跟着增加。
除了引进AI外，公司也在讲师的类型做了调整，现在他们邀请的是必须在网络上有几万名粉丝的「类网红」来开课，为什么？
「因为，自带学生！」
这个做法，更加速电话开发人员被失业的可能性！以管窥天，可以想见这个行业正在进行一场沉默的革命，人与事都在剧烈变迁中。 7月4日新闻报导，曾经是文化大学的「金鸡母」：推广部，108学年赤字掼破5亿元，预计资遣员工49人。我在一个人资群组，看到一家大企业的培训经理说，一点都不意外！因为——
「训练机构对外的招生能力，近年受到众多因素的冲击，早已弱化或丧失。」
当补习班招生的力道不再，过去只能靠着补习班招生的传统讲师，越来越难以立足，求不到一堂课来教；而另外一批拥有众多粉丝的作家或网红，将趁势崛起。同样是教课，行情一涨一跌，是这位总经理找上我的原因。
不论是做招生或讲师，都必须具备自带学生的能力，才能存活下来。不独有偶，保险业也是。有一次我去一家人寿保险公司演讲，听众有2种人，一种是资深业务员，另一种是大学生或刚毕业的社会新人，是资深业务员增员的对象，带他们来听讲的。
大学生更会做保险？
那一场演讲，气氛热烈极了！讲完之后，一堆大学生拉着我拍照，好像我是巨星，而且马上上传分享，整场像一锅沸腾的水，直冒着热呼呼的气。当下我没有被热情冲昏头，仍然好奇地问这家公司的处长，大学生或新人都没有人脉，怎么会找他们来做保险？他的答案，当下对我是一个十足的大冲击！
「年轻人都很会玩fb，做保险不是单点击破，而是病毐式营销，大搞揪团！」
换句话说，连做保险都是一样，不懂得经营fb，不仅业绩拉不起来，也可能面临被淘汰的噩运。
好，我的重点来了！你每天滑手机，不论是fb、某社交或IG…还在看别人的文章、按别人赞、分享别人的内容吗？或是你发的图文，都是去哪里吃喝玩乐，写上一行短文就没了，那么你要小心！即使你是做业务或研发，过去高枕无忧，资遣的大刀不会砍向你，现在你有可能逐渐失去优势而不自觉！
因为你可能不知道，现在的人资部门最热切学习一项新技能，就是「大数据招募」。他们已经逐渐减少在人力银行搜寻履历，而是转往fb、某社交、IG或是LinkedIn向你招手，问题来了！你要去想的是——
你让企业看见你了吗？
企业看见你的是什么？
是自媒体，不是社交平台
过去，你把fb、某社交、IG或是LinkedIn当作「社交平台」；现在，我建议你把它们看作「自媒体」，多多写作，发表在专业领域上，个人的独到见解，以建立自己的品牌形象，提升能见度，拉抬江湖地位，让别人看见你的独一无二的价值！不论想要让薪水翻倍，或是想要下班后做斜杠，都必须改变对这些平台的态度，正视它们形塑你这个人的影响力。
在网络时代，大家每天花最多时间在这些社群平台上，结果会像摩西劈开红海一样，把使用者分成2种人，第一种是纯粹的消费者，不致力经营自媒体，这些人正在越来越失去竞争力；相对的，第二种人每天花点时间经营自媒体，正在日积月累把自己这一块招牌擦得越来越亮。你想当哪一种人？
