亲舅舅帮自己找工人，竟要求工人抬价给回扣…一个装潢案例的启示：自己人有时比外人更狠
早期的环境，设计师是少之又少，家里要装潢，没人管理这些工班，先后顺序不懂怎么办？这时就有常见的统包，一般多是工程界的领头羊──木工或泥作。
木工吴先生是位豪爽的人，觉得我年轻有拼劲，所以大大小小的工作都会找我去，我也不会因工作小而推三阻四。而吴先生最让我印象深刻的是，他都喜欢现场决定价格，现场发包。
有一个案场，约在某日早上，所有工班的老板都会在场，没到的就是放弃。然后他会一个一个跟工班老板们说明，他要做的是哪些部分，比如我，就是采光罩、铁门、铁窗；水电，就室内电线全换、马桶什么的；泥作，则是地板全换、重新叠砖……诸如此类。
交代完后，各工种的老板就在现场找地方开始计算，所以就可以看到一些老板蹲在那边算数学，那是很有趣的画面。
或许你会问，如果算错了怎么办？喔，算错……只好认了。因为算错，就是吴先生的期待，这样他的利润就更大了，这就是他的游戏规则。
所以，相信吴老板在家应该有先抓过预算，而我们这些班底，当然也要先熟悉各材料的价格与施工的费用。
接下来更有趣了，谁先算好，就先去跟他报价，当场议价，吴先生觉得价格合适了，那你就可以先回家进行备料了。
我：「我算好了。」
吴先生：「来，铁工你的部分多少钱？」
我：「那个加这个，总共25万3千。」 吴先生：「天价！为什么那么贵？铁窗一个才多少？」
我：「不是……这个铁窗我都是用0.9足的做……要便宜就是用薄的，如果用薄的， 可以算你24万。」
吴先生：「好，23万用0.9的做，你可以先走了。」
我：「哦……」（都不用问我意见喔，要便宜又要好！）
现在想想，还挺有趣的。就这样跟他配合了一段时间，直到那件事情的发生……
—– 某日，又接到吴先生的通知，说在东区有个新案场颇大，希望我在什么时候去丈量与报价。只是这次有些不同，吴先生在电话中告知，这次报价除了我的费用，另外再帮他加个5成利润（五成利润……天啊！），因为业主也会在场，所以希望我不要说溜嘴了……
「好吧！你怎么说我怎么做。」
日子到了，我便依约定到了现场。在现场看到许多熟识的老板，也多了许多新面孔。再瞧瞧环境，原来这家店是要做酒吧的，难怪会加5成。
一样的模式，跟我们解释哪边要做、怎么做，然后一样现场计算，现场写报价单。
在写时，我看到吴先生旁边站着一位穿着光鲜时髦的小伙子，别的老板提报价单时，他总是会问东问西的，应该就是业主吧。
算好了，我的部分40万，加个5成……嗯……变54万。想办法变更里头的数据，而且要不着痕迹，对我来说，这才是最难的，于是我在那边修修改改，不知不觉，我竟成了最后一个报价的。
「吴先生，请你过目一下。」
吴先生假装的说：「怎么那么贵……算便宜点，算便宜点。」
我：「喔，已经有便宜了……都配合那么久了，你知道我的。」
吴先生：「那倒是真的。」
吴先生转头跟旁边的年轻人说：「昌仔做事很仔细，很古意，他不会乱算。」
旁边的年轻人说：「嗯……我看得出来。只是舅舅，这一项镀钛板要这么贵喔？」
我一听到「舅舅」，吃了一惊。自己的外甥还这么狠……
不管他了，我连忙解释：「镀钛板光买来就超贵的，施工也不容易。」
吴先生也在旁边帮腔说：「嘿啊，你都不知道装潢很贵的。」 此时的我，都不敢再说一句话了。
吴先生说：「50万，就50万成交，可以吗？」
吴先生看着我与他的外甥，希望得到我们的答案。
我：「是砍得有点多……」
吴的外甥：「好，昌仔，50万可以吗？拜托你了。」
我：「喔……好吧。」
离开后，我一直想着这件事。信任亲人，然后被亲人背叛，不知道就算了，若知道…… 那悔恨可是一辈子的。吴先生为什么要这么做？难道要发达，真的要像这样狠下心，连亲人都照砍？
正在思考这问题时，吴先生从背后追了上来。
吴先生：「怎么走那么慢？」
吴先生看我一脸疑惑，知道我在想什么。
吴先生：「我外甥他是单亲家庭，跟他妈妈，也就是我的妹妹相依为命。他从小一些学费跟家用，有些都是靠我资助的。他去国外学了调酒技术，开了这家酒吧，赚了很多很多钱，现在重新装潢，我当然要从中拿一些回来……这不是重点，里头的铁管用薄的就好，他这种场所常在装潢，所以用便宜的就好，你回去再把换薄的费用算给我。」
我：「喔，好（狠）……原来是这样。」
但是，我心里可不是这么想，身为哥哥、舅舅，资助妹妹、外甥也是心甘情愿的事，是不求回报的，怎么会在这节骨眼做这种事？算了，我做好我自己的本分就好。
就这样，工程也顺利的完成，吴先生也如往常一般叫我去他家拿货款。
在当时，是连拿订金也没有的事，纯靠「信任」两个字。我拿着那天开的报价单给吴先生看。吴生生：「好，等一下。」
便请吴太太进房间拿要给我的货款，吴太太拿了一个牛皮纸袋出来，袋子里头装满一千元叠的纸钞。
吴先生：「你点点看。」
我：「好。1、2、3、4……338？怎只有33万8千？」
吴先生：「疑？不会吧……你再点一下？」
吴先生叫吴太太再点一次，果然是33万8千。
吴先生：「再去拿两张出来给昌仔。」
我说：「再2张也不对啊，不是应该38万的吗？那天在你外甥面前，你杀四万，我晚上有跟你说要算你的，最后是总价38万成交的，你同意的。」
吴先生：「是没错，可是最后我在收钱时，我外甥也跟我做了一次砍价动作。所以，只好各工班吸收……」 我：「看不出来你外甥会这样做……」
在当下，每个人都心知肚明，这四万摆明是被吴先生拗的，少的2千也是故意抽掉的， 因为十万一叠都有纸条捆绑住，如果没数便离开现场，那2千也飞了。
这世界怎么那么肮脏！我再也不相信吴先生说的话了。我失望的离开他的住所，心里的打算是，下次做吴先生的，再也不给他折扣了。
结果也因此越离越远，再也不相互往来了。
几年后，吴先生的外甥打了电话给我：「昌仔，我现在又要重新装潢了。」
我心想，你不会又找你舅舅吧？
我说：「怎么了？」
吴先生的外甥：「上次装潢，你铁板的部分我花很多钱，那些铁板应该可以回收，卖不错的价格吧？」
我说：「只能卖废铁价吧，你可以问你舅舅，他知道。」
吴先生的外甥：「喔……我没再找他了，上次……他太狠了！他从工班里头抽佣我能理解，但是他太狠了，现在我们已经断绝关系了……昌仔，我知道你应该也是跟大家一样的做法提高了价格，但我不怪你，我喜欢你做事的态度，这次装潢你能来帮我吗？」
我说：「对不起……就算我想，我也不能去帮你，毕竟我是透过吴先生才认识你的，如果我去做你的案场，让吴先生知道，我就惨了。这是商场的潜规则，还请你原谅。」
吴先生的外甥：「我懂……好吧。」
从这件事，我更加肯定了一句话：「若要人不知，除非己莫为。」
所以，我在面对亲朋好友邻居时，都会先告知，请用比价方式，而且我会明白的告知对方：「我会赚你的钱。但是，请相信我，我开的价格会比开给别人的便宜，如果你同意再来找我。毕竟，我不希望因为这些小钱，而坏了我们的友谊。」
【铁师傅要告诉你的事】 厂方报价，业主必须注意的事
在还没网络的加持时，往往我的报价单在第一轮就被刷下来了。因为人们总是注意在总金额上，而不管里头的用料与做工。所以在当时，我的报价单里总是写得密密麻麻，深怕业主不了解里头的差异性。
比如铁，铺盖用的烤漆浪板，用料0.6mm，我一定会注明是足厚0.52mm（号称0.6mm）。因为在某地有个怪现象，标0.6mm拿来的却是0.52mm，而且一样可以开证明给你；号称0.5mm拿来的却是0.42mm。好笑吧！
然后品牌价格也差异颇大，同样的东西，不同品牌，除了价格差异，使用年限也差距非常大。不懂的业主，以为他买到了便宜又大碗的东西，但其实他被赚得更多。
开店赚钱是应该的，但应该取之有道，不应该有任何欺骗才对。
这是用料的部分，至于做工，我常鼓励业主们多多了解厂商是如何施工，如果有网站、照片，或以前有现场案例，可以先过目那是最好的。
看看厂商以前的作品，就知道厂商做出来的东西是不是自己想要的，所以多做些功课准没错。
