拿到人生第一份薪水，数字低到笑不出来…面试官问理想薪水，你乖乖回答就错了，3句话谈出好薪水
薪水。
经过面试，如果雇主决定雇你，在你同意接下工作之前，绝对要谈薪水。
我希望你已经知道这一点。我记得曾和一个高中刚毕业的孩子聊过，那时她刚得到第一份工作，高兴得喘不过气，我问：「他们要付你多少？」她好像吓了一跳，说：「我不知道，我没有问。应该会给我合理的薪水吧。」老天啊，她收到第一份薪资支票时，彻底体会到现实的残酷，上面写的数字奇低无比，她简直不敢相信自己的眼睛。她从这个痛苦的经验学习到一点，各位读者也应谨记：接受一份工作之前，一定要问薪水如何。
当然，问了之后就要协商。
就是「协商」这个步骤在我们心底笼罩阴影，许多人觉得自己还没准备好协商。
如果你也是，不妨尽量放松心情，其实并没有那么难。
虽然认真说起来，这整本书都算是和协商有关，但是基本上，你只需记住六大秘诀。
薪资协商秘诀一：在面试到达最后阶段，对方明确说了要你，才能进行薪资协商
「面试最后阶段」很难解释清楚，就是雇主说出或在心里想着：「就是这个人了！」的那一刻。这个时机可能在初次面试就来临（代表不会有更多面试）；也可能要经历一连串面试，分别（或同时）和不同职位的面试官谈过，才会来临。
先假设你面试很顺利，不管是过了一次、两次、三次……好几次面试，你确定自己喜欢这间公司，对方也喜欢你，这份工作感觉快谈成了。这个时候，唯有在这个时候，才能开始谈每个雇主心里都存在的那个问题：雇这个人要花我多少钱？还有一直压在你心上的这个问题：这份工作支薪多少？
如果雇主很早提起薪资，面试刚开始就（状似随意地）问：「您理想的薪水是多少？」你最好事先备着这三种回答：
回答1：如果雇主看起来人不错，最适合也最有技巧的答案大概是：「您还没决定雇用我，我也还没确认我的能力可以协助公司的业务或计划，所以现在谈薪水感觉有点早。」
通常这句话都管用，但也有失败的时候，这时候：
回答2：雇主可能在面试前两分钟，就坚持要知道你期望多少薪水。这不是好现象，尤其在2008年后，许多雇主变得特别挑剔，因为他们觉得求职的人太多了，可以尽情挑选。遇到这种情况，你可以说：「我有个预期的数字，但我想先请教您，这份工作的具体内容是什么？」
这个回答应该能成功转移话题，假如还是失败，你只好：
回答3：要是雇主态度转趋强硬，说：「哎呀，不要废话，你要多少薪水？」好吧，那就这样，你必须老实说。但不用给明确的数字，回答大致范围就好，例如：「我在找月薪八到十万之间的工作。」
如果这个答案仍然无法让雇主满意，表示他心中没有讲价空间，他预设的薪水只有一个数字，毫无转圜余地。这种事确实可能发生，因为自2008年以来，许多雇主干脆把薪资当作该雇用谁的主要考量，甚至是唯一考量。以前就有这种观念：若两个候选人条件相当，自然是选愿意拿比较少的钱干比较多事的那个。就是这么回事！
如果你遇上这种状况，或许会觉得还是不要进这家公司好了，毕竟如果薪水不能谈，天知道接受这份工作之后，还有什么事不能谈？这是一个警讯，以小见大。
但话又说回来，要是你身无分文，非常需要这份工作，只要有工作就好，那你别无选择，只能接受。就问雇主他们能给多少，再决定要不要答应（当然，你不用当场下决定，可以说「我需要时间考虑一下」，以便晚一两天给答覆）。
不过，以上都是最惨的情况，通常你的运气不会这么差，不至于这么没得挑。
当今大部分面试中，无论面试官是单人还是一个团队，都倾向把薪资协商留到确定雇用你（你也确定想为他们工作）之后再谈。在这样的前提下，是有协商空间的。下一个秘诀就会解释为什么。
现在，先把第一个秘诀说明清楚。除非以下条件全部满足，否则不要讨论薪水对你来说是最好的：
?对方认识了你，看见你最好的一面，知道比起其他应征者，你是更好的选择，也就是说，值得付出比雇其他人更多的钱雇你。
?你已经了解这家公司，越详细越好，并且决定你到底想不想在这个地方工作。
?你已经了解这个职位的工作内容。
?对方发现你真的非常符合这份工作的能力要求。
?这已经是在那间公司最后一次面试。
?你已经确认：「我真的很想在这里工作。」
?雇主已经明确表态，比如说：「好，我们想和你共事。」更好的状况是──
?雇主说：「我们一定要请到你！」
总归一句，如果你面试的表现非常好，最后公司可能愿意付给你比他们预设更高的薪水，特别是假如面试结果真的很棒，他们会下定决心留住你。
薪资协商秘诀二：薪资协商的目标就是问出雇主愿意付的最高价
协商。在大多数求职者或转职者心中，这个词俨然是恐怖的代名词。为何需要协商？
原因很简单，要是每个雇主都在面试一开始，就老实说出他最高肯付多少薪水，那么根本不需要协商。有些雇主确实会这么做，然后薪资协商就结束了。但大多数雇主不是如此。
他们在面试一开始，就清楚自己愿意付出的最高薪水，但是，但是！他们也希望花更少的钱请到你，所以他们刚开始出的价码（像拍卖在喊价一样）通常比真正愿意付的要低。
因此，可能的薪资就变成一个范围，这会介于他们希望谈成的最低价，和付得起的最高价之间。这个范围，就是整个薪资协商的重点。
举例来说，如果雇主可负担的最高价是时薪30美金，但想要尽可能让你同意拿时薪18美金，范围就是18至30之间。
你绝对有权争取雇主付你高薪，也就是范围中的最高价。
你们双方的目标都有理。雇主的目标是尽可能省钱，你的目标是尽可能靠这份工作获得更多的钱，以支应生活所需。
薪资协商秘诀三：在薪资协商时，不要当先报价的那一方
如果你成功避免薪水这个话题太早出现，等到总算该讨论薪资时，你也要尽己所能，让雇主先提出具体数字。
为什么？没有为什么，只不过根据多年的观察，当协商双方有利益冲突（你希望雇主给越多越好，雇主希望付越少越好），通常是先提出具体数字的那一方会输。你可以慢慢观察到底为什么会这样，可能的假设有十几种，但唯一确定的是，这个法则是真的。
经验不足的雇主／面试官多半不知道这条诡异的准则，不过有经验的人会善加利用。换句话说，他们会试图让你先开数字，方法是看似随意地问你问题，像是：「你理想的薪水是多少？」
哇，他们人真好，还问我的意见──你可能会这样想。错、错、错，完全不是因为人很好。他们只是希望你先说一个数字，因为他们从过去一万次面试中学到，这样才会谈赢。
如果他们要你先表态，有个非常简单的反问句可以用：「呃，您开出这个职缺，一定也考虑过这个问题，我想先了解您预计的薪资是多少。」
