团队激励方案,销售团队管理中的激励机制方法,培训讲座内容介绍:
看到整个销售团队一盘散沙,面对这个情况,我们应该怎么入手?
1、什么叫做领导?
领导就是能把人们带到他们从不敢去而又向往的地方,这个就叫领导,毫无疑问,一盘散砂四分五裂,是没有方向感的团队,但是找不到任何方向的,如果是有方向的人,那就不叫一盘散沙了,但是每个人的心里总是有向往的地方,但是他没有能力实现。
所以领导是带他们想去而又自己没有能力去的这么一个人,这才是一个领导者,领导分为内力型,这种就是魅力型,还有一种就是平行,他就是严格按照规章制度去和你谈事情,这样的领导像是首长一样,不是工程的领导,就是实现帮助销售员实现他梦想的人,少数人都很想找个好工作,你想收入100万,不管你有什么样的梦想。
总之来说你很难去实现,所以出现了一个领导,他让你看到希望的时候,你就会追随他,你就会有战斗力了,那么也就会有凝聚力了,所以要讲一下领导的定义,千万别当了领导,再把自己看成一个销售员。
2、什么叫业务员?
在你没成功成功成为领导之前,你的成功就是看你的奋斗,这就是典型的业务员,但是一个领导的成功,他绝对不是他自己的成功,而是他手下的成长,成功,才形成了领导的成功。
所以说,一个领导,我们去看你的时候,不是看一个人,不是看你一个人能够做多少单,而是看你把你的团队从多少万带到了多少万,因此,评价领导不是评价他个人,而是评价她如何带领他的手下去实现更高的一个高峰,这才是对领导的评价
一盘散沙的团队很明显,至少有四个方面的缺失,会造成一片乌合之众。
一. 首先目标不清晰,这是我们对领导的评价,就是说他的人生目标也好,三年内公司想达成什么样的目标,然后今年想完成什么样的目标,我们也知道有远期近期的目标,这就是大目标和小目标,往往人们分不清或者是讲目标很清楚,但是我实现不了,需要树立一个目标,企业要带到什么地方去,
二. 错误的方法,错误的方法也会带来一盘散沙的现象,因为你的方法错了,一般没有好的结果,没有好的结果就是大家经常碰见的失败,经常遇到的失败的时候,大家的事情就没有了,
三. 就是赏罚太不清晰,就是该赏的你不赏,该罚的你不罚,碰到这种情况下呢,也容易带来一盘散沙散。因为他第一次犯错误,你没有惩罚他,那么就会第二次这个人不会受惩罚,其他人看他不受惩罚,为什么我不可以这样做呢?
所以当一件小事情,你不去制止他的话,小事情一定会形成一个大的事情,这就是说千里之堤溃于蚁穴,所以我们管理者在纪律上面不明的话,也会带着一盘散沙的团队,所有人都在犯错了,那么这个团队就是一盘散沙了,心态消极,消极,也和目标不清晰有关系,去年赚十万,今年赚11万,感觉人生也没有了动力,心态一消极了,干任何事都是一种应付的心态,基础中这样的队伍就是一盘散沙了
我们当销售员,不就是想赚钱吗?赚了钱,结果你不给我们,那你不是逼着我们消极嘛,所以说你要找老板谈,总之你做一个管理者,一定要静下心来看发生了什么问题,造成了一盘散沙,作为管理者,你是一个承上启下的桥梁,我们上面对接老板,既然你当了销售员。都有一个共同的梦,赚钱就是做一个有成就能赚得到钱的人,这就是所有销售员一个共同的梦。
那么销售的一个管理者一定要和大家完成这个梦,就是大家跟着我看,未来一定能够赚到钱,一定会出人头地,如果你这种强烈的造梦被你的员工接受到了,你的员工也感受到了,那么每一个人都愿意为你拼命的去工作,那么所谓的一盘散沙,马上就会失去大便,也有个发现,你下达一个指令,他们都会去拼命的去干,为什么呢?
因为他感觉到梦想实现指日可待,他为什么不去努力呢?所以说,作为一个管理者,最重要的一个功能就是画饼,你要会给你员工讲故事,一个灿烂的前景,而且努力一下,你就能实现,尤其是搞传销的我爱护你,坐在这里打打电话,半天之后你就是百万富翁了,而且你不信他还会找到几个图来衬托这个梦指可待。
我们作为这个管理者,要求会这个画饼的功能,也要给自己身上贴光环,你一定要给你的员工说的形象,你只要跟着我干,你想要的功成名就都能得到,如果一个管理者能给你的员工信心,那你的员工肯定拼命的追随着你,所以说,我们第二步是造梦,每个人的梦想都激发出来,第三呢,就是严明纪律,就是树威,为什么呢?
因为我们都知道,一个军队之所以能赢,就是因为你的纪律是严明的,你看看我们解放军都有三大纪律,八项注意,我们老百姓不是当兵的,我们都知道当年解放军的原则,所以我们作为管理者管理的团队也是一样的,也要树立威信,树立威信,通过你的纪律这一块抓纪律是能鉴定的,威信我们讲述为一定要用行动,嘴巴上面说要努力奋斗,你光喊口号,谁会相信你的?
所以说,我们作为一个管理销售员的管理人员,不要喊口号,由我们的行动去处理,我们的威信。
做销售要一手硬一手软,有时候你要像慈母一样关怀你的员工,有时候你要像一个严厉的父亲一样责骂你的员工,这都是必须要做到的,但是我们不能停留在嘴巴上,一定要在行动上,这是第三点。
第四点呢,我们要圆梦,我们竟然说了梦想是什么?最起码来说我们要打几次小的胜场,让他们看到跟着我们确实是离成功越来越近了,一个人最怕的不是吃苦,而是怕自己的人生的梦想离自己越来越远,我们每一个人都是梦想的努力,你说哪个人?他是没有自己的梦想,那个人不愿意为自己的梦想牺牲很多呢?如果一个人没有梦想,那就和行尸走肉和猪圈里的那个猪也是没有什么区别的。
你想一个没有梦想的人,活在这个世界上还有什么意义呢?我们每一个人都有自己的想法,所以我们怕的是梦想离我们越来越远,这个时候你就会恐惧,害怕,因为这时候你的一生就废了,这时候你会绝望,所以一个管理者,我们一定不能让这种情况出现,一定要有成长,让员工看到我们离梦想越来越近了,这样的话虽然没有实现梦想,但是大家仍然穷却快乐着,大家都不绝望,还都充满了希望,还继续愿意跟着奋斗。
所以如何带领一盘散沙的第四步,就是我们管理者,一定要让手下的员工看到有可能的机会,有可能是更想实现的一种感觉,如果一个人感觉梦想不可能实现了,那么他就不会跟着你继续混下去了,我既然在你身上绝望了,那我就再找另外一个人,让我实现我的梦想的,所以说,我们销售管理者要把人心拢着,要凝聚心。

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